Concesiones del comprador y del vendedor: qué son y cómo funcionan

Introducción

Ya sea que estés comprar tu primera vivienda o si vendes uno que has tenido durante años, es posible que oigas el término concesiones que surgen en las negociaciones. En el sector inmobiliario, las concesiones del comprador y las concesiones del vendedor son incentivos que ofrece una de las partes para hacer que un acuerdo resulte más atractivo o para ayudar a cubrir ciertos costos.

Comprender la diferencia entre las concesiones del comprador y las del vendedor, y cómo se pueden utilizar estratégicamente, puede ayudarle a ahorrar dinero, acelerar la venta o hacer que su oferta destaque.

Antes de empezar a negociar, es útil saber qué permite tu programa de préstamo y a cuánto puede ascender la ayuda para los gastos de cierre. Obtener preaprobación de hipoteca También puede ayudarte a comprender tu presupuesto, los costos estimados y cómo las concesiones podrían encajar en tu plan de compra de vivienda antes de hacer una oferta.

Consigue una preaprobación antes de hacer una oferta

¿Qué son las concesiones del vendedor?

Concesiones del vendedor Son los costos que el vendedor acepta pagar en nombre del comprador al momento del cierre. Estos pueden facilitarle al comprador la adquisición de una vivienda al reducir sus gastos iniciales. Algunos ejemplos comunes son:

• Comisiones por apertura de préstamos
• Seguro de título
• Costos de tasación e inspección
• Honorarios de abogados o de depósitos en garantía
• Impuestos sobre la propiedad prepagados o seguro de vivienda.
• Puntos de descuento para reducir la tasa de interés del comprador.
• Cuotas de transferencia de la asociación de propietarios
• Cobertura de la garantía de vivienda

Las concesiones del vendedor se negocian durante la fase de oferta y suelen expresarse como una cantidad en dólares o un porcentaje del precio de compra. Pueden ayudarte a reducir la cantidad que debes aportar al cierre, pero deben ajustarse a las normas de tu programa de préstamo y, por lo general, no pueden destinarse al pago inicial.

Si lo que más te preocupa es el pago inicial en efectivo, quizá también te interese comparar Opciones hipotecarias con un pago inicial bajo antes de elaborar tu oferta.

¿Qué son las concesiones del comprador?

Concesiones del comprador Son incentivos o beneficios que el comprador ofrece al vendedor para que su oferta resulte más atractiva, especialmente en un mercado competitivo y favorable para los vendedores. En lugar de pedir al vendedor que pague costos adicionales, el comprador ofrece condiciones o ventajas que pueden ayudar al vendedor a cerrar la operación de forma rápida y sin complicaciones.

Algunos ejemplos de concesiones del comprador son:

• Renuncia a ciertas contingencias (como solicitudes de reparaciones menores).
• Ofrecer un plazo de cierre más rápido.
• Cubrir algunos o todos los gastos de cierre del vendedor (por ejemplo, impuestos de transferencia, tasas de registro).
• Aceptar comprar la propiedad “tal cual”.”
• Ofrecer un periodo de renta para dar al vendedor tiempo adicional para mudarse.

Las concesiones del comprador pueden ayudarle a ganar una guerra de ofertas sin tener que aumentar necesariamente el precio de su oferta.

Cómo las concesiones benefician a ambas partes

Las concesiones pueden resultar útiles, ya que ayudan a salvar la brecha entre lo que necesitan los compradores y lo que quieren los vendedores. La clave está en saber qué concesiones son las más adecuadas para tu situación, tu mercado y tu financiación.

Para los compradores, las concesiones del vendedor pueden:

• Reducir el efectivo necesario en el cierre
• Ayuda a reducir la tasa de interés mediante puntos de descuento
• Hacer posible la adquisición de una vivienda para quienes cuentan con fondos iniciales limitados.

Si tu objetivo es reducir los costos iniciales, opciones como ayuda para el pago inicial, fondos de donaciones, o los gastos de cierre a cargo del vendedor, podrían ser un aspecto que valga la pena considerar como parte de tu estrategia global de compra de vivienda.

Para los vendedores, las concesiones pueden:

• Reducir las idas y venidas en las solicitudes de reparación o de costos
• Ayuda a que una vivienda destaque en un mercado más lento
• Genera buena voluntad y facilita una venta más rápida y fluida

La estrategia de concesiones adecuada depende de su mercado, el tipo de préstamo y sus objetivos financieros. ALCOVA puede ayudar a los compradores a comprender cómo las concesiones pueden afectar el efectivo necesario para el cierre, los pagos mensuales y la asequibilidad general.

Límites de los prestamistas sobre las concesiones del vendedor

La mayoría de los programas de préstamo establecen un límite máximo a la cantidad que puede aportar el vendedor. Estos límites se aplican al menor de los siguientes importes: el precio de compra o el valor de tasación, y las concesiones del vendedor solo pueden destinarse a los gastos de cierre permitidos, no al pago inicial.

Por ejemplo, Préstamos de la FHA, Préstamos VA, y Préstamos del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) cada uno tiene sus propias reglas en cuanto a las concesiones del vendedor y los gastos de cierre admisibles. Si estás comparando programas, revisa tu Opciones de préstamos hipotecarios puede ayudarte a entender qué opción se adapta mejor a tu presupuesto y a tu estrategia de concesiones.

Los límites de las concesiones varían según el tipo de préstamo, el pago inicial y el uso de la propiedad. Antes de incluir concesiones del vendedor en tu oferta, ponte en contacto con un asesor hipotecario para confirmar qué permite tu programa hipotecario específico.

Consejos para negociar concesiones

1. Conoce el mercado – En un mercado favorable para los compradores, las concesiones de los vendedores son más comunes. En un mercado favorable para los vendedores, las concesiones de los compradores pueden ayudar a que su oferta se destaque.
2. Priorizar las necesidades – Decida qué concesiones son más importantes (ayuda con los gastos de cierre, cierre rápido, reparaciones, etc.).
3. Trabaje con un agente con experiencia. – Pueden ayudarte a estructurar ofertas y contraofertas para que las concesiones te beneficien.
4. Cumpla con las normas del prestamista. – En cuanto a las concesiones del vendedor, asegúrese de no sobrepasar los límites de su programa de préstamo.

Conclusión

Concesiones del comprador y concesiones del vendedor son herramientas valiosas en las negociaciones inmobiliarias. Pueden salvar la distancia entre lo que una parte quiere y lo que la otra puede ofrecer, lo que ayuda a cerrar los acuerdos más rápidamente y con menos fricciones. Tanto si está comprando como vendiendo, comprender cómo funcionan las concesiones —y cuándo utilizarlas— puede proporcionarle una ventaja estratégica en el mercado actual.

Haz tu oferta con más confianza

Las concesiones del comprador y del vendedor pueden ser herramientas muy útiles, pero funcionan mejor cuando se ajustan a tu programa de préstamo, a los costos de cierre y a tu estrategia general de compra de vivienda. Antes de negociar, ponte en contacto con un asesor de préstamos de ALCOVA para conocer las opciones que tienes a tu disposición.